Cantiere di nuova costruzione a Roma al tramonto, con maestranze al lavoro sui ponteggi
4 fasi, dal progetto all'appuntamento in cantiere

Il Metodo Canthiere

Dal progetto sulla carta all'appuntamento in cantiere: il marketing per sviluppatori immobiliari e costruttori, come lo facciamo su ogni commessa.

Le quattro fasi Dove l'abbiamo applicato
Il punto di partenza

Cinquecento contatti non sono cinquanta appartamenti

È la differenza fra chi vende pubblicità e chi accompagna una commercializzazione. Un cantiere non si vende con una campagna: si vende con una sequenza. È questo che intendiamo quando parliamo di comunicazione immobiliare per chi costruisce.

Budget ●
Contatti ●
Appuntamenti ●
Visite ○
Proposte ○
Contratti ○
Rogiti ○

Quello che quasi tutti misurano

Budget, contatti, costo per contatto. Si ferma dove inizia la vendita.

Quello che decide il tuo business plan

Visite, proposte, contratti, tempi di assorbimento. Le fasi che seguono servono ad arrivarci.

Il metodo che segue non è una promessa di risultato: è il modo in cui lavoriamo, ricostruito passo per passo da quello che abbiamo fatto sui progetti che trovi nei case study. Dove una fase si adatta alla dimensione dell'incarico, lo diciamo.

Il Metodo

Le quattro fasi

Capire e posizionare · Costruire la domanda · Portare le persone in cantiere · Misurare e migliorare

Fase 01

Capire e posizionare

Quello che succede prima di spendere un euro in campagne. È la fase che da fuori non si vede, ed è quella che decide se il traffico che comprerai varrà qualcosa.

Analisi di mercato Buyer personas Posizionamento Roadmap
  1. 1

    Analisi del mercato di riferimento

    Domanda e offerta degli ultimi ventiquattro mesi, tempi di vendita medi, prezzi al metro quadro per zona e tipologia, progetti concorrenti nel raggio di pochi chilometri.

  2. 2

    Definizione delle buyer personas

    Due o tre profili costruiti su dati reali: età, reddito, professione, composizione familiare, esigenze abitative, obiezioni ricorrenti, canali frequentati.

  3. 3

    Posizionamento del progetto

    Come il progetto deve essere percepito: proposta di valore, ragioni per crederci, messaggi chiave per ogni fase del percorso d'acquisto, tono di voce.

  4. 4

    Roadmap per fasi

    Pre-lancio, lancio, conversione, chiusura delle ultime unità: tempi, budget, canali e creatività per ciascuna fase.

Su ogni progetto, con due profondità diverse.

Una versione essenziale di questa fase la facciamo sempre, anche quando l'incarico riguarda solo le campagne: senza, non sapremmo a chi stiamo parlando. La versione completa — con report di mercato, documenti di posizionamento e piano a dodici mesi — è prevista sugli incarichi di strategia di commercializzazione.

Fase 02

Costruire la domanda

La generazione dei contatti, con il tracciamento montato prima e non dopo.

Tracciamento Landing per segmento Campagne Ottimizzazione
  1. 1

    Impianto tecnico e tracciamento

    Business Manager, pixel e tag, conversioni, pubblici personalizzati, notifiche in tempo reale: tutto configurato e collaudato prima della prima campagna, altrimenti i dati dei primi giorni sono persi.

  2. 2

    Landing dedicate per segmento

    Non una pagina sola: pagine diverse per chi compra la prima casa, chi fa un salto di qualità, chi investe. Form a più passaggi, conferma automatica, materiali del progetto in allegato.

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    Campagne con creatività coordinate

    Su Fronteparco sono state dodici campagne social, su Dea Minerva cinque, con contenuti e creatività allineati fra loro e con la landing. Render, video di progetto, carosello delle tipologie.

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    Ottimizzazione continua

    Test settimanali su creatività e pubblici, analisi di dove il percorso perde persone, spostamento del budget verso ciò che porta contatti utili — non contatti e basta.

Fase 03

Portare le persone in cantiere

È la fase che ci distingue davvero: il contatto non ve lo consegniamo, lo lavoriamo.

Scrematura automatica Scoring Recall Appuntamento
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    Prima scrematura automatica

    Bot WhatsApp su Fronteparco e Orti Nuovi, chatbot su Dea Minerva, assistente virtuale sui Giardini di Trigoria: rispondono subito, filtrano le richieste e propongono gli slot disponibili, anche quando i contatti arrivano tutti insieme.

  2. 2

    Punteggio ai contatti

    Criteri espliciti — budget dichiarato, tempistiche d'acquisto, completezza dei dati, comportamento sul sito — per decidere chi passa subito al commerciale e chi entra in una sequenza informativa.

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    Recall e follow-up

    Richiamo delle anagrafiche, messaggi informativi, promemoria e conferme, sequenze per chi non è ancora pronto.

  4. 4

    Appuntamento fissato e passato al commerciale

    In cantiere o in Open House, con la pianificazione degli slot e la gestione dell'evento nei giorni di apertura. Il commerciale riceve un appuntamento in agenda, non un elenco di numeri da chiamare.

Il recall lo proponiamo sempre, e c'è una ragione.

Chi gestisce il richiamo può restare il commerciale del cliente: succede, ed è una scelta legittima. Quando però il recall lo facciamo noi — con gli stessi tempi di risposta, gli stessi criteri e lo stesso tracciamento della campagna che ha generato il contatto — la quota di contatti che diventa appuntamento, e poi vendita, è più alta. È la ragione per cui lo mettiamo in ogni proposta.

Fase 04

Misurare e migliorare

Il percorso tracciato per intero, dentro un gestionale nostro.

Gestionale proprietario Esiti Ritorno sulla campagna
  1. 1

    Hub, il gestionale che abbiamo costruito per chi vende cantieri

    Le anagrafiche non vivono in un foglio di calcolo: entrano in Hub, il gestionale sviluppato da noi per chi gestisce più cantieri insieme, che raccoglie dati e statistiche su qualità ed esiti dei contatti. È lo strumento con cui abbiamo gestito la campagna NexaLife e che usiamo su tutte le commesse.

  2. 2

    Ogni contatto ha un esito scritto

    Non richiamabile, interessato ma fuori budget, appuntamento fissato, appuntamento saltato, visita fatta. È il dato che manca quasi sempre, ed è l'unico che dice se una campagna sta portando le persone giuste.

  3. 3

    L'esito torna dentro la campagna

    Se un pubblico produce contatti che non si presentano, quel pubblico si chiude — anche se il costo per contatto era il più basso di tutti. È il motivo per cui questa fase non è un report di fine mese ma un anello del ciclo.

  4. 4

    Fino all'ultima unità

    Quando la sequenza funziona, si vede nelle vendite. Su Live Asmara 17 appartamenti su 17, su NexaLife 45 su 45, su Casa Maggiolino 68 su 68: tutti venduti nei dodici mesi della campagna. La vendita l'ha fatta il committente; il nostro lavoro è stato portargli in cantiere le persone giuste.

Le prove

Dove l'abbiamo applicato

Ogni passo di questo metodo viene da un progetto reale, non da un manuale.

Fronteparco, Roma - Grottaperfetta — progetto seguito con il metodo Canthiere

Roma - Grottaperfetta

Fronteparco
Dea Minerva, Roma Est - Tor Sapienza — progetto seguito con il metodo Canthiere

Roma Est - Tor Sapienza

Dea Minerva
Fenice Nova, Roma Est - Tor Sapienza — progetto seguito con il metodo Canthiere

Roma Est - Tor Sapienza

Fenice Nova
NexaLife, Roma - Casal Bertone — progetto seguito con il metodo Canthiere

Roma - Casal Bertone

NexaLife
Giardini di Trigoria, Roma - Trigoria — progetto seguito con il metodo Canthiere

Roma - Trigoria

Giardini di Trigoria
Orti Nuovi di Bergamo, Bergamo - Borgo Pignolo — progetto seguito con il metodo Canthiere

Bergamo - Borgo Pignolo

Orti Nuovi di Bergamo

Come si vende un cantiere dal lancio all'ultima unità, con tre operazioni vendute per intero: lo raccontiamo nella guida su come vendere immobili in pre-costruzione.

Per chi è pensato

Per chi ha un cantiere da vendere e un business plan con dei tempi dentro

Sviluppatori, costruttori, fondi e agenzie che commercializzano nuove costruzioni. Non è un metodo pensato per la compravendita di usato o per la brand awareness di un'agenzia: serve a vendere le unità di un progetto specifico, nei tempi e ai prezzi previsti. Il servizio che ne nasce, per vendere appartamenti in cantiere prima della consegna, ha una pagina sua.

Le singole fasi si possono attivare anche separatamente — chi ha già la strategia può partire dalla seconda, chi ha già le campagne può chiedere solo la terza. Ma è la sequenza intera a produrre il risultato, e quando ne manca un pezzo lo diciamo prima, non a consuntivo.

Se invece sei un'agenzia immobiliare e cerchi uno strumento per immobili, contatti e appuntamenti di tutti i giorni, il prodotto pensato per te è Pro-Re: è un'altra cosa, e ne parliamo lì. Hub e Pro-Re, a confronto, stanno nella pagina Software.

Parliamo del tuo progetto

Raccontaci a che punto è il cantiere e quali unità restano da vendere: ti diciamo da quale fase ha senso partire, anche se non siamo noi a farla.

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